爆發中的火器電子煙

2018年以來，電子煙市場仿佛“坐上了火箭”，大量新企業、新品牌、新產品橫空出世，進場渠道商也陡然增長。僅在2018年，就有數十個電子煙品牌創立。

進入到2019年後，這股熱情更加高漲。據了解，2018年下半年以來電子煙行業融資總額接近10億人民幣，天使輪、A輪往往就能拿到千萬級別融資，而深圳、北京則是這些創業企業的聚集地。

1、大力招商加盟的火器

電子煙浪潮興起，大家正忙著群雄逐鹿的時候，一個老牌電子煙企業忽然在今年爆發，那就是火器ammo。

據可靠消息，火器的新產品自發布以來，用不到4個月的時間，達成了“單月二十余萬臺，煙彈近三百萬顆”的驚人銷量。
 
他們僅用了256個小時，就招募了中國及東南亞地區的，共計41位省級代理商。覆蓋了臺灣在內的26個省市和東南亞4個國家。這一驚人業績震驚了行業內外。

    而大家所不了解的是，“一切爆發都源於積累”。作為老牌電子煙企業，火器從創立伊始，就沒有像其他品牌一樣， “一切以融資為目的”去做動作。

火器埋頭下去，把所有的精力都放在產品的質量和招商加盟上。他們似乎有點認死理，認為電子煙的未來，必須通過★足夠多的線下門店實現。
 
隨著電子煙行業技術的成熟和產品的普及，電子煙褪去了小眾玩具的外衣，成為了不少人手中的“日用消費品”。業內人士到這時才忽然發現，制約他們成長的，不是營銷和口號，而是線下店面的數量。

如火器所料，電子煙的零售終端，還是在逐漸脫離線上，回歸到線下終端。而火器，正在平地而起的高墻上，向他們招手。

2、在產品上花費了大量的心血
 
行業內最大的問題就是漏油，可以說“誰先解決漏油，誰就是未來的行業第一”。無論是風行全球的JUUL，還是國內大火的一些品牌，都在漏油上栽了大跟頭。

這個問題是行業通病，幾乎不存在完美解決的可能。因為這需要追溯到煙彈的設計、原材料、公差、甚至是生產流水線的優化。所以，直至現在，所有廠家依然只能控制漏油的概率，讓它越來越低。

現階段大家拼的是營銷推廣、渠道建設，沒人顧得上講究這些。“野蠻生長”是主旋律，跑馬圈地的時候，沒人在意身上的衣服是否整潔。

而中長期來看，電子煙未來比拼的將是產品和品牌。但這個未來並不遙遠，2019年，電子煙已經進入激烈的賽道。待到“網紅階段”結束時，線上轉化能力被消耗完以後，電子煙必然要放棄之前的野蠻模式，重新構建新品牌和新渠道。——大家遲早要離開馬背，坐下喝咖啡的。

那時，電子煙將回歸到傳統的♀線下渠道，而且勢必不斷下沈。比如，酒吧、KTV、飯店、便利店和網吧等終端。電子煙誰主沈浮下半場，好戲在這裏。
 
而火器——這個含著“波頓香料”金鑰匙出生的品牌，在創立初︻期，也在質量問題上栽了大跟頭，這使得每一個火器人在產品質量上都有著與眾不同的敏感和緊張。

正是這一份敏感和緊張，推動他們在產品質量把控上花費了大量的心血。

火器相關負責人告訴電子煙公眾號說，火器已經率先建立了“百人質檢”監管流程，每一批次進行5輪抽檢，3輪內測。徹底對產品品質進行無死角監督，才使其漏油率真正降低到了0.3%。在煙彈口味上也做到了行業三個第一：第一多、第一好、第一穩。“傳統爆款的口味，我們有。怪異另類的嘗試，我們也做。”

這其中香料界大佬波頓在背後的支撐可見一斑。
 
“只有可靠的品質，才會讓品牌走的更遠。成為黑馬並不是偶然，而是有必然性。”火器相關負責人說。